川觀新聞記者 王眉靈/文 吳楓/圖
6月(yuè)初的西(xī)甯，陽光(guāng)不暖，風還(hái)有涼意。早上(shàng)9點多(duō)，青海納瑞亞生物科技有限公司（簡稱“青海久實”）的辦公樓下(xià)，貨車整裝待發，一(yī)箱箱産品次第有序裝車。副總經理李桂全忙得滿頭汗，隻穿件(jiàn)短袖T恤，站(zhàn)在車旁詢問著(zhe)發車的相(xiàng)關情況，他說這批貨要得急，準備運到(dào)機(jī)場發空運。
青海冬蟲夏草(cǎo)産量占中國(guó)總産量的60%以上(shàng)，做蟲草(cǎo)生(shēng)意的企業(yè)衆多(duō)，青海久實是青海少有的蟲草(cǎo)菌種深加工(gōng)企業(yè)，從(cóng)組建之初就(jiù)有著(zhe)獨立自(zì)主知識産權，靠自(zì)主創新打天下(xià)。但是，懂(dǒng)技(jì)術(shù)并不意味著(zhe)會(huì)銷售。
2018年(nián)，以西(xī)博會(huì)為(wèi)媒，青海久實和一(yī)家四川企業(yè)成功牽手，産品得以走出“深巷”，擁抱全國(guó)市(shì)場。這個(gè)頗具傳奇色彩的故事(shì)，是怎麽和西(xī)博會(huì)結緣的呢(ne)？我們走進青海久實所在的青海國(guó)家高(gāo)新技(jì)術(shù)産業(yè)開(kāi)發區，尋求答案。
他的故事(shì)：
青海技(jì)術(shù)牽手四川團隊，産量翻了幾番
作為(wèi)青海省唯一(yī)的國(guó)家級高(gāo)新區，青海國(guó)家高(gāo)新技(jì)術(shù)産業(yè)開(kāi)發區很大，占據了西(xī)甯市(shì)整個(gè)城(chéng)北(běi)區。開(kāi)發區内，産業(yè)園不少，“青海生(shēng)科中小(xiǎo)企業(yè)創業(yè)園”是其中之一(yī)，青海久實就(jiù)入駐在這裡(lǐ)。
走進總經理辦公室，一(yī)個(gè)三角形的平底玻璃瓶放(fàng)在辦公桌醒目位置，裡(lǐ)面裝著(zhe)一(yī)支褐色蟲草(cǎo)。“這不是山上(shàng)挖的，是我們培植出來的。”李桂全說。
他給記者普及：人們常說冬蟲夏草(cǎo)，冬天是蟲，夏天是草(cǎo)，冬蟲夏草(cǎo)是蟲和菌的結合體。其實，冬蟲夏草(cǎo)，既不是蟲，也不是草(cǎo)。它是一(yī)種麥角科的子囊真菌，名叫“中國(guó)被毛孢”又(yòu)叫“蝙蝠蛾被毛孢”。中國(guó)科學院微生(shēng)物(wù)研究所與中國(guó)菌物(wù)學會(huì)2005年(nián)通(tōng)過生(shēng)物(wù)還(hái)原法驗證和現代分子生(shēng)物(wù)學DNA結構測序核對确認“中國(guó)被毛孢”為(wèi)冬蟲夏草(cǎo)的無性型。
蟲草(cǎo)以珍稀出名，價格昂貴。而青海久實研發團隊掌握了一(yī)種專利技(jì)術(shù)，可以對蝙蝠蛾被毛孢進行克隆，藥用價值完整保留，并能(néng)規模化生(shēng)産，由此實現了對蟲草(cǎo)的人工(gōng)培植。組建公司入駐園區後，青海久實緻力于将蝙蝠蛾被毛孢進行開(kāi)發應用，生(shēng)産出了相(xiàng)應保健品，2013年(nián)推向市(shì)場。但因為(wèi)缺乏銷售經驗和渠道， 産品銷售額每年(nián)僅300萬元左右。
青海久實規模化生(shēng)産的蟲草(cǎo)。
都說“好酒不怕巷子深”，可“巷子”若太深，“酒的香味”一(yī)時半會(huì)也難以飄出去、讓更多(duō)人聞到(dào)。了解企業(yè)的情況後，在組團參加西(xī)博會(huì)的時候，當地政府大力推介青海久實的先進技(jì)術(shù)，得到(dào)了四川浙臻科技(jì)有限公司（簡稱“浙臻科技(jì)”）的青睐。經過一(yī)年(nián)左右的考察、對接，在2018年(nián)的西(xī)博會(huì)上(shàng)，雙方正式簽約，浙臻科技(jì)注資控股。重組後，企業(yè)擴基地、擴産能(néng)、擴團隊，大力開(kāi)拓市(shì)場，發展駛上(shàng)了快車道。
青海久實的4條生(shēng)産線就(jiù)在産業(yè)園裡(lǐ)，走進生(shēng)産區，生(shēng)産設備忙個(gè)不停，技(jì)術(shù)人員(yuán)穿著(zhe)隔離服在不同崗位上(shàng)進行檢測和技(jì)術(shù)把關。“現在完全實現了量産。”李桂全告訴記者，2019年(nián)銷售額超2000萬元，之後受疫情影響，生(shēng)産量有所降低(dī)，今年(nián)初以來已恢複至24小(xiǎo)時生(shēng)産狀态，産品銷往全國(guó)各地，“全部達産後，年(nián)銷售額預計上(shàng)億元。”
他們的共識：
西(xī)博會(huì)是“紅(hóng)娘”，讓優勢資源能(néng)有效對接
李桂全說，青海久實能(néng)迅速“變身”，在于浙臻科技(jì)控股後，公司在市(shì)場開(kāi)發方面發力，形成了完善的市(shì)場銷售網。他感慨，自(zì)己是做研發的，懂(dǒng)技(jì)術(shù)卻不懂(dǒng)市(shì)場，“隔行如隔山，就(jiù)要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事(shì)。”
在他看(kàn)來，最大的“功臣”，還(hái)是西(xī)博會(huì)這一(yī)西(xī)部最大的合作開(kāi)發平台。“通(tōng)過這個(gè)平台，不同地方的優勢資源有效對接，讓我們找到(dào)了合适的合作夥伴，實現了我們‘讓老百姓吃(chī)得上(shàng)冬蟲夏草(cǎo)’的心願。”